จะสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจบนกระดานโฆษณาได้อย่างไร?

การสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่น่าสนใจบนกระดานโฆษณาเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมและ Conversion ในฐานะซัพพลายเออร์บอร์ดโฆษณา ฉันได้เห็นโดยตรงแล้วว่า CTA ที่ได้รับการออกแบบมาอย่างดีสามารถสร้างหรือทำลายแคมเปญโฆษณาได้อย่างไร ในบล็อกนี้ ฉันจะแบ่งปันเคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับวิธีสร้าง CTA ที่มีประสิทธิภาพสำหรับบอร์ดโฆษณาของคุณ

เข้าใจผู้ชมของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้าง CTA คุณต้องเข้าใจว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ ความต้องการ ความต้องการ และปัญหาของพวกเขาคืออะไร? อะไรเป็นแรงจูงใจให้พวกเขาดำเนินการ? ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังโฆษณาผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีให้กับคนทำงานรุ่นใหม่ CTA ของคุณอาจเน้นไปที่วิธีที่ผลิตภัณฑ์จะช่วยประหยัดเวลาหรือทำให้งานมีประสิทธิภาพมากขึ้น ในทางกลับกัน หากคุณกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้เกษียณอายุ คุณอาจเน้นย้ำถึงความง่ายในการใช้งานหรือความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์

วิจัยกลุ่มเป้าหมายของคุณผ่านแบบสำรวจ การสนทนากลุ่ม หรือการวิเคราะห์โซเชียลมีเดีย ข้อมูลนี้จะทำให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับข้อมูลประชากร ความสนใจ และพฤติกรรมของพวกเขา เมื่อคุณมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับผู้ชมของคุณแล้ว คุณสามารถปรับแต่ง CTA ให้โดนใจพวกเขาได้

ทำให้มันเรียบง่ายและชัดเจน

CTA ของคุณควรเข้าใจได้ง่ายโดยสรุป หลีกเลี่ยงการใช้ศัพท์เฉพาะหรือภาษาที่ซับซ้อนที่อาจทำให้ผู้ชมสับสน ใช้ประโยคสั้นๆ ง่ายๆ ที่สื่อสารสิ่งที่คุณต้องการให้ผู้ชมทำอย่างชัดเจน ตัวอย่างเช่น แทนที่จะพูดว่า "คลิกที่นี่เพื่อสำรวจโซลูชันนวัตกรรมที่ครอบคลุมของเรา" คุณสามารถพูดว่า "คลิกเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติม"

ตรวจสอบให้แน่ใจว่า CTA ของคุณโดดเด่นบนกระดานโฆษณา ใช้สีตัวหนา แบบอักษรขนาดใหญ่ หรือพื้นหลังที่ตัดกันเพื่อดึงดูดความสนใจ เป้าหมายคือการทำให้ผู้ชมของคุณพลาด CTA ของคุณไม่ได้

สร้างความรู้สึกเร่งด่วน

วิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการส่งเสริมให้เกิดการกระทำคือการสร้างความรู้สึกเร่งด่วน ให้ผู้ชมของคุณทราบว่าพวกเขาจำเป็นต้องดำเนินการทันทีเพื่อใช้ประโยชน์จากข้อเสนอหรือโอกาส คุณสามารถใช้วลีเช่น "ข้อเสนอในเวลาจำกัด" "รีบไปจนกว่าของจะหมด" หรือ "ดำเนินการทันทีเพื่อรับส่วนลดพิเศษ"

เช่น หากคุณกำลังส่งเสริมการขายสินค้าของคุณบอร์ดโฆษณาอุณหภูมิกว้างอุตสาหกรรมอินเทอร์เฟซเต็มรูปแบบCTA ของคุณอาจเป็น "สินค้ามีจำนวนจำกัด! รับบอร์ด AD อุตสาหกรรมของคุณพร้อมส่วนลด 20% ทันที" สิ่งนี้ทำให้เกิดความกลัวว่าจะพลาด (FOMO) และกระตุ้นให้ผู้ชมดำเนินการอย่างรวดเร็ว

มูลค่าข้อเสนอ

CTA ของคุณควรสื่อสารอย่างชัดเจนถึงคุณค่าที่ผู้ชมของคุณจะได้รับจากการดำเนินการ ไม่ว่าจะเป็นส่วนลด การทดลองใช้ฟรี หรือการเข้าถึงเนื้อหาแบบพิเศษ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ชมของคุณรู้ว่ามีอะไรให้พวกเขาบ้าง ตัวอย่างเช่น "ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้ฟรีของเราบอร์ด VGA Wide Temp AD เดี่ยวและดูว่ามันปรับปรุงประสิทธิภาพการแสดงผลของคุณได้อย่างไร"

เน้นประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณใน CTA หากบอร์ดโฆษณาของคุณกำลังส่งเสริมระบบเฝ้าระวังด้วยบอร์ด AD อุณหภูมิสูงสำหรับการเฝ้าระวังระดับอุตสาหกรรมคุณสามารถพูดว่า "ปกป้องทรัพย์สินของคุณตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน! รับคณะกรรมการ AD การเฝ้าระวังทางอุตสาหกรรมของเราและเพลิดเพลินไปกับความอุ่นใจ"

ใช้การกระทำ - ภาษาเชิง

CTA ของคุณควรใช้กริยาที่หนักแน่นและเน้นการลงมือปฏิบัติเพื่อกระตุ้นให้ผู้ชมก้าวไปอีกขั้น คำว่า "ซื้อ" "สมัคร" "ดาวน์โหลด" "โทร" และ "เยี่ยมชม" ล้วนเป็นตัวอย่างที่ดี ตัวอย่างเช่น "ซื้อบอร์ดโฆษณาของคุณวันนี้" หรือ "สมัครรับจดหมายข่าวของเราตอนนี้"

หลีกเลี่ยงการใช้ภาษาที่ไม่โต้ตอบ เช่น "เรียนรู้เพิ่มเติม" หรือ "ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับ" วลีเหล่านี้มีแนวโน้มน้อยที่จะกระตุ้นให้ผู้ชมดำเนินการทันที

ทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพ

เมื่อคุณสร้าง CTA แล้ว สิ่งสำคัญคือต้องทดสอบเพื่อดูว่ามันทำงานอย่างไร คุณสามารถเรียกใช้การทดสอบ A/B ได้โดยการสร้างบอร์ดโฆษณาสองเวอร์ชันที่แตกต่างกันด้วย CTA ที่แตกต่างกัน และวัดว่าเวอร์ชันใดสร้างการมีส่วนร่วมมากกว่า ดูเมตริกต่างๆ เช่น อัตราการคลิกผ่าน คอนเวอร์ชัน และยอดขาย เพื่อพิจารณาว่า CTA ใดมีประสิทธิภาพมากกว่า

ตามผลการทดสอบของคุณ ให้เพิ่มประสิทธิภาพ CTA ของคุณ คุณอาจต้องเปลี่ยนถ้อยคำ การออกแบบ หรือตำแหน่งของ CTA เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ การทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพ CTA ของคุณอย่างต่อเนื่องจะช่วยให้คุณได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากการโฆษณาบนกระดานโฆษณา

เรื่องตำแหน่ง

การวางตำแหน่ง CTA ของคุณบนกระดานโฆษณาอาจมีผลกระทบอย่างมากต่อประสิทธิผล โดยทั่วไป วิธีที่ดีที่สุดคือวาง CTA ในตำแหน่งที่เห็นได้ชัดเจน เช่น มุมขวาล่างหรือตรงกลางของบอร์ดโฆษณา ผู้ชมของคุณมีแนวโน้มที่จะสังเกตเห็นพื้นที่เหล่านี้มากขึ้น

อย่างไรก็ตาม ตำแหน่งที่เหมาะสมยังขึ้นอยู่กับเนื้อหาของบอร์ดโฆษณาของคุณและรูปแบบของสภาพแวดล้อมโดยรอบ หากบอร์ดโฆษณาของคุณอยู่ในพื้นที่พลุกพล่านและมีสิ่งรบกวนสายตามาก คุณอาจต้องวาง CTA ในตำแหน่งที่สะดุดตามากขึ้น

สอดคล้องกับเนื้อหาบอร์ดโฆษณา

CTA ของคุณควรสอดคล้องกับเนื้อหาที่เหลือบนกระดานโฆษณา ควรเน้นย้ำข้อความและประโยชน์ที่คุณกำลังส่งเสริม ตัวอย่างเช่น หากบอร์ดโฆษณาของคุณเน้นคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์บอร์ดโฆษณาของคุณ CTA ของคุณควรสนับสนุนให้ผู้ชมดำเนินการที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์นั้น เช่น "รับคุณลักษณะของคุณ - บอร์ดโฆษณาที่หลากหลายทันที"

อย่าแนะนำข้อเสนอหรือข้อความใหม่ๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องใน CTA ของคุณ สิ่งนี้อาจทำให้ผู้ชมของคุณสับสนและลดประสิทธิภาพของบอร์ดโฆษณาของคุณ

พิจารณาสื่อ

หากบอร์ดโฆษณาของคุณเป็นแบบดิจิทัล คุณจะมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในแง่ของการออกแบบและฟังก์ชันการทำงานของ CTA คุณสามารถใช้ภาพเคลื่อนไหว วิดีโอ หรือองค์ประกอบแบบโต้ตอบเพื่อทำให้ CTA ของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นได้ ตัวอย่างเช่น คุณอาจมีปุ่ม CTA ที่เปลี่ยนสีหรือขนาดเมื่อผู้ใช้วางเมาส์เหนือปุ่มนั้น

ในทางกลับกัน หากบอร์ดโฆษณาของคุณเป็นแบบคงที่ คุณจะต้องอาศัยการออกแบบและข้อความของ CTA เพื่อให้โดดเด่น ใช้สีคอนทราสต์สูงและแบบอักษรตัวหนาเพื่อทำให้ CTA ของคุณมองเห็นได้จากระยะไกล

บทสรุป

การสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพบนบอร์ดโฆษณาเป็นการผสมผสานระหว่างการทำความเข้าใจผู้ชมของคุณ ทำให้ง่าย การสร้างความเร่งด่วน การนำเสนอคุณค่า การใช้ภาษาที่มุ่งเน้นการกระทำ และการทดสอบและการเพิ่มประสิทธิภาพ เมื่อปฏิบัติตามเคล็ดลับเหล่านี้ คุณจะสามารถสร้าง CTA ที่กระตุ้นการมีส่วนร่วมและ Conversion ได้

หากคุณสนใจที่จะซื้อบอร์ดโฆษณาคุณภาพสูงสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ ฉันอยากจะคุยกับคุณ เรานำเสนอบอร์ดโฆษณาที่หลากหลาย รวมถึงบอร์ดโฆษณาอุณหภูมิกว้างอุตสาหกรรมอินเทอร์เฟซเต็มรูปแบบ-บอร์ด VGA Wide Temp AD เดี่ยว, และบอร์ด AD อุณหภูมิสูงสำหรับการเฝ้าระวังระดับอุตสาหกรรม- เรามาพูดคุยกันว่าเราสามารถช่วยคุณสร้างโฆษณาบอร์ดโฆษณาที่มีประสิทธิภาพด้วย CTA ที่น่าสนใจได้อย่างไร

อ้างอิง

• โอกลิวี, เดวิด. "โอกิลวี่กับการโฆษณา" วินเทจ, 1983.
• Aaker, David A. "การสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง" กดฟรี 2539
• Cialdini, Robert B. "อิทธิพล: จิตวิทยาแห่งการโน้มน้าวใจ" ฮาร์เปอร์บิสซิเนส, 2550